Le lundi matin la salle de réunion sent l’urgence : vous avez dix slides pour convaincre un investisseur sceptique. Les investisseurs n’achètent pas des promesses, ils achètent des preuves et une route claire vers la rentabilité. Un bon pitch deck capte l’attention, explique la valeur, démontre la traction et conclut par une demande précise.
Objectifs du pitch deck
Deux objectifs principaux : capter l’attention en moins de 60 secondes et donner suffisamment de confiance pour obtenir un second rendez-vous ou un engagement. Le format doit être narratif : problème, solution, preuve, business model, équipe, finances, et demande. Limitez chaque slide à une idée principale et une phrase d’accroche.
Les dix slides, slide par slide
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1 — Accroche (en une phrase)
Ouvrez sur une phrase percutante qui combine problème + solution + taille d’opportunité. Exemple : « Nous réduisons de 30 minutes par jour le temps perdu en trajets urbains grâce à une plateforme d’optimisation en temps réel — marché adressable : 20 milliards € ». Ajoutez un KPI fort si vous en avez (ARR, utilisateurs actifs).
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2 — Problème
Décrivez la douleur client et quantifiez-la avec des données ou témoignages. Chiffrez l’impact (coût annuel, temps perdu, taux d’abandon). Expliquez pourquoi les solutions actuelles sont insuffisantes et pourquoi le besoin est urgent.
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3 — Solution
Montrez le produit/service en une image simple et une liste courte de bénéfices. Détaillez la proposition de valeur unique : quel bénéfice concret le client retire, et en combien de temps. Si possible, illustrez par un cas client ou une courte capture d’écran.
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4 — Marché
Définissez TAM / SAM / SOM avec sources et hypothèses. Les VCs veulent voir que le marché est suffisamment grand pour justifier un fort retour sur investissement. Précisez les segments prioritaires et la stratégie pour les attaquer.
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5 — Business model
Expliquez comment vous gagnez de l’argent : abonnements, commissions, freemium, licensing, services. Donnez le pricing, le coût d’acquisition client (CAC) et la valeur client à vie approximative (LTV) si disponibles. Montrez l’équation unitaire.
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6 — Traction
Preuves de demande : utilisateurs, MRR/ARR, croissance mois sur mois, pilot clients, taux de rétention, études de cas. Présentez 3–5 KPIs clés et une timeline de jalons atteints (MVP, premiers clients, partenariats).
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7 — Concurrence et positionnement
Carte concurrentielle avec axes clairs (prix, fonctionnalité, audience). Décrivez vos avantages compétitifs (propriété intellectuelle, accès clients, coûts inférieurs, réseau). Soyez honnête sur les risques et comment vous les adressez.
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8 — Équipe
Présentez les fondateurs et les profils clés en une ligne chacun : compétence, expérience pertinente, réalisations passées. Mentionnez advisors stratégiques et hires à prévoir. L’équipe doit inspirer confiance sur l’exécution.
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9 — Finances et projections
3–5 ans de projections chiffrées, hypothèses principales (prix, taux de conversion, CAC), burn rate actuel et runway. Montrez les scénarios (conservateur / attendu / optimiste) et le point de break-even estimé.
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10 — Demande et utilisation des fonds
Indiquez le montant recherché, la valorisation si vous la proposez, et la répartition prévue des fonds (R&D, marketing, recrutement, opérations). Fixez des milestones clairs que permettra d’atteindre ce financement (ex : ARR X, équipe Y).
Design, lisibilité et bonnes pratiques
Adoptez une palette simple (2 couleurs principales), une typographie lisible (Inter, Roboto), et beaucoup d’espace blanc. Une slide = une idée. Mettez un KPI central en évidence sur les slides traction et finances. Evitez le texte dense : titres forts, bullets courts, visuels significatifs.
Script oral et préparation
Préparez un script de 3 à 5 minutes qui suit le deck : accroche, problème, solution, preuve, demande. Commencez par une anecdote client pour humaniser le problème. Préparez réponses sur CAC, concurrence, burn et scénario de dilution. Entraînez-vous en simulation vidéo et recueillez du feedback.
Annexes et suivi
Préparez des annexes détaillées : modèle financier Excel, roadmap produit, contrats clients, études de marché et fiches team. Après la réunion, envoyez un email de suivi avec le deck PDF, les annexes et une proposition de next step (rdv de suivi, NDA, due diligence). Le suivi structuré fait souvent la différence pour obtenir l’engagement.
Templates et outils
Utilisez des templates Google Slides/PowerPoint pour gagner du temps. Les templates gratuits conviennent au pré-seed ; pour Seed/Series A, un template premium ou un designer peut améliorer la crédibilité. Exportez un PDF optimisé pour lecture rapide et une version one-pager pour la landing page ou le premier contact.
Un bon pitch deck raconte une histoire claire : quel problème vous résolvez, pourquoi maintenant, comment vous gagnez de l’argent et qui exécutera. Gardez le message simple, quantifiez tout ce que vous pouvez, et terminez par une demande précise. Préparez annexes et FAQ, répétez votre pitch et suivez systématiquement après la rencontre.